今年的報告主題是“供應鏈變革與AI落地”，億邦研究認為，在中國，產業互聯網的主線在供應鏈變革；在全球，產業數字科技的看點都在AI大模型。耐心生長，產業互聯網是培育壯大新質生產力的關鍵力量。

01

產業互聯網年度總洞察

政策層面，產業互聯網再上新高度。《中共中央關于進一步全面深化改革 推進中國式現代化的決定》明確提出，“聚焦重點環節分領域推進生產性服務業高質量發展，發展產業互聯網平臺”。把視野拉寬到全年，以兩會期間政府工作報告將“發展新質生產力”列為首要工作任務為節點，各級政府部門圍繞推動新質生產力發展全方位落子，人工智能+、數據要素×、采購數字化、數商興產、平臺經濟、數據資源開發利用等利好產業互聯網發展的政策信號明確，為產業互聯網風雪兼程注入長效激勵。

資本層面，資本市場疲軟波及產業互聯網，行業IPO猛然收緊，一級市場投資明顯放緩，股權投資回購在壓力反向傳導之下大量觸發，企業及創業者經營、資金壓力陡然上升。資本結構也出現調整，財務資本與產業資本一退一進，政策鼓勵支持硬科技投資，產業互聯網資本市場導向存量企業尋求港股上市，地方投資性招商基金、產業投資將成為主要資金來源，分拆產業數智科技公司成為優質企業的資本策略。

產業層面，平臺經濟作為實體經濟高質量發展“新引擎”的共識日益加深，平臺經濟特征與產業運行邏輯相互滲透，平臺經濟促進產業集聚、加速產業數字化轉型；產業運行邏輯牽引平臺經濟實現產業跨界融合和協同創新，使平臺價值最終指向數字產業集群效應。

企業層面，根據億邦產業互聯網千峰獎申報企業調查，2024年上半年企業營收增長率相對去年整體有所降低，增長率集中在50%以內。67%的受訪產業互聯網企業仍未放棄IPO機會。 產業互聯網出海已成規模，64%的企業已有海外布局，東南亞、歐洲、中東為前三大重點出海布局區域。

02

數字供應鏈平臺新動向

“供應鏈”變革是產業互聯網主線市場，以突破現實困境、創造核心價值為導向，各類數字供應鏈平臺正在各個領域孜孜求索。

困境一：實體龍頭已有平臺化共識，但仍需商業模式。目前大多數實體龍頭企業平臺仍處于服務降本增效、自動化響應的“控制性平臺”發展階段，而平臺化的價值空間在于形成有商業模式的平臺型企業和平臺經濟。產業互聯網可通過有效融通平臺經濟特征與產業運行邏輯，為制造業龍頭企業、商貿流通企業、產業數字科技及數智品牌企業提供平臺經濟機遇與平臺化增值空間。

數字化采購是央國企平臺化實踐的有效切口。央國企先是自建網上采購商城，實施采購線上化和供應鏈資源平臺化整合，繼而通過持續的技術、管理和服務創新，構建起企業的數字供應鏈平臺能力體系。這一過程離不開數字化采購服務商的賦能。以八靈科技為例，圍繞S2B2G模式，積極部署以聚靈云平臺為核心載體的數字化賦能系統，助力軍政企行業內的供應商提升數字采銷供應鏈管理能力，共同推進了軍政企數字化采購進程。

困境二：B2B平臺價值需要尋求做寬做厚。深度供應鏈正逐漸成為B2B平臺突破價值困境的核心共識。深度供應鏈并無定式，或高度聚焦垂直客戶群體深耕，或縱深推進從原材料采購到最終產品交付全過程，關鍵在于對供應鏈各個環節進行細致管理和優化的深入程度。

工業品領域，國聯股份以工業電商多多平臺為載體，歸集下游需求訂單向上游集采，并提供全流程履約交付，在集采基礎上進一步布局云工廠戰略，以平臺訂單牽引核心供應商進行工廠數字化改造，把上游云工廠產能融合鏈通到各垂直產業多多平臺交易市場，持續構建深度供應鏈壁壘。淘寶企業購聚焦中小微企業的典型采購場景和核心需求，以豐富供給、極致性價比與高效響應速度破解采購痛點，填補了當前中小微企業綜合采購服務市場的空白。

醫藥流通領域，藥兜圍繞“平臺-自營-零售”S2B2C模式，構建了一個高效、便捷、透明的醫藥供應鏈體系，實現了從藥廠到用藥終端的醫藥產業交易閉環，有效破解了院外市場銷售環節多而分散、效率低下的痛點，提升了藥品流通質量和供應鏈效率。

零工服務領域，魯班到家整合改造傳統服務用工行業，基于對服務供給資源的共享和服務流程的標準化，重新定義藍領技能服務標準，形成了ToB企業末端服務和ToC家庭生活服務雙輪驅動的獨特S2B2C模式。

總體而言，深度供應鏈實踐可表現為兩個方面：一是撮合交易后留存的客戶和數據，是否能用起來；二是對供應鏈上下游，用什么的方式建立話語權。做更多撮合交易以外的事，應是產業互聯網B2B價值所在。

困境三：產業鏈數據價值亟需AI與數據資產破解。隨著數據成為核心生產要素，數據價值化也被提到產業數字化實踐的優先級別。但目前產業鏈數據價值化還存在諸多現實困難，國家大力推動“數據要素×”行動，鼓勵各行各業以具體場景需求牽引產業實踐，破解數據采集、確權、流通、交易、管理等難題，加速數據要素化、價值化進程。

農信數智依托新一代信息技術搭建了生豬產業數智生態平臺“豬聯網”，并圍繞其完成對生豬產業鏈上中下游的數智化全覆蓋：以SaaS、AIOT及交易增值服務獲取實時數據，以數據結合生豬養殖場景研發生豬產業垂直大模型，通過數智的力量改變傳統生豬養殖的生產、管理與交易模式，成為數據要素在具體產業鏈場景高價值轉化的典型示范。

財政部《企業數據資源相關會計處理暫行規定》自2024年1月1日起施行，意味著數據正式成為可盈利的資產且數據資產可交易。實現數據資產價值首先需要完成數據資源入表。百望云基于多年財稅SaaS服務經驗、海量數據資產和數據科技應用優勢，成功搭建了金數數據要素流通平臺和數據資產運營平臺，致力于解決數據要素的采集、加工、生產難題，探索數據資產的價值創造和合理利用。

03

AI大模型落地

“人工智能+”已經替代“互聯網+”，成為新時期產業賦能的重點引領性政策，并率先在供應鏈場景落地。其中，采購、物流、管理、客服等場景的大模型應用已取得顯著進展。

以采購場景為例，以智能尋源、商品標準化管理、智能評標等為代表的AI技術應用改變了人工處理復雜信息的局面，提升了采購的效率，同時實現了合規性治理。齊心集團致力于推動大模型和AIGC技術應用于數字化采購全流程，目前已落地40余個應用場景，有效助力整體供應鏈數智化水平和運營管理效率提升。

盡管AI大模型與產業結合的巨大潛力價值讓人期待，但在變革初期，以數據安全、業務融合、成本效益等為代表的現實挑戰仍待逐一突破。未來，技術突破、數據共享、法規框架等不同層面的不斷突破或完善，將使得AI大模型的產業場景落地價值充分釋放。

04

工業品電商及數字化進展

工業品電商及數字化是行業關注度最高的賽道之一。工業品賽道的漸熱意味著行業正在加速發展，供應鏈創新與產業鏈合作進一步加強，工業品平臺有望通過供應鏈整合、線上化交易、一體化服務、智能化作業，品牌品質升級，成就平臺自身的價值與發展。在工業品電商方面，淘寶工業品也在搶灘中小微市場，深耕高價值專業用戶、全品類垂直場景與多元化供給生態，發力服務中小微工業企業的采購需求，年在線交易額突破千億。

工業品企業也在迎來品牌數字化增長機會。億邦動力調研了大量工業品企業，總結了工業品電商發展的三個階段，1.0時代，在電商平臺開設店鋪，主要靠人力投入；2.0時代，與工業品垂直平臺合作，主要靠品牌力獲取下場資格；3.0時代，通過內容營銷擴大品牌影響力與獲客，短視頻和直播成為有效通道；具備產業互聯網能力的品牌企業還可建立品牌供應鏈平臺實現全渠道發展。以得力集實為例，借助得力集團完整的自有品牌產業與AI智能服務體系賦能，得力集實得以在辦公、工業品和福禮領域再造B2B新品牌。

工業品出海正在打開全球化機會空間。跨境電商的發展為工業品出海提供了更加豐富的出海渠道和方式，讓中國工業品供應鏈得以高效接駁、深度嵌入全球工業品供應鏈體系。億邦動力調研了一批已開展出海實踐的工業品企業，總結了三種出海范式：客戶企業出海拉動、工業品外貿升級推動以及跨境B2B平臺助力。

以國聯股份為例，其圍繞拓寬、做深多多平臺產業鏈垂直電商平臺，持續推動多個垂直行業與產業帶出海，通過跨境電商鏈通全球市場，目前跨境業務交易已輻射遠東、歐洲、中東、中亞、東南亞、非洲、南美等全球區域。

脈鏈則是打造了一個高效鏈通供需兩側的能力共享平臺，依托平臺重構五金出海產業鏈人、貨、場，把供需兩端信息直接拉通，中間商轉型服務商，促成產業鏈環節重構、要素重組、利益再造，形成一個全鏈條聯通的產業數智生態共同體，推動產業集群出海，開拓全球增量。

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